НАСТРОЙКА МЕТРИК ЭФФЕКТИВНОСТИ

Семь раз отмерь, один раз отрежь.
Без инстументов аналитики весь онлайн-маркетинг строился бы лишь на догадках и предположениях.
Наша задача — правильно измерить, и оценить эффективность рекламной компании. Измерить воронку продаж,
вычислить окупаемость инвестиций (ROI), жизненный цикл клиента (LTV), провести ABC-анализ.
После получения данных принять верное решение по развитию вашего бизнеса в Интернете.

7 самых популярных метрик эффективности

1. CTR – показатель кликабельности объявлений (рекламных материалов).

Рассчитывается: кол-во кликов / кол-во показов * 100%.
Что влияет: качество созданных объявлений, баннеров или любых других рекламных материалов, грамотный
выбор каналов коммуникации и таргетингов.

2. CPC – стоимость клика.

Рассчитывается: сумма расходов на рекламу (рекламный канал) / кол-во кликов.
Что влияет: эффективное распределение рекламных бюджетов между рекламными каналами, качество рекламных
материалов и прайс-листы рекламных площадок (в случае, если трафик покупается по модели PPC).

3. CPA – стоимость целевого действия.

Рассчитывается: сумма расходов на рекламу (рекламный канал) / кол-во целевых действий.
Что влияет: стоимость каждого посетителя, показатель конверсии (CR), а в частности: качество привлекаемого трафика,
выбор посадочной страницы, удобство использования сайта, товарное предложение и условия совершения покупки.

4. CPO – стоимость подтверждённого заказа (покупки).

Рассчитывается: сумма расходов на рекламу (рекламный канал) / кол-во подтверждённых заказов.
Что влияет: CPA, качество работы колл центра или автоматизированных систем подтверждения заказа
(sms, e-mail и т.п.).

5. СPS – стоимость продажи.

Рассчитывается: сумма расходов на рекламу (рекламный канал) / кол-во продаж
Что влияет: CPO, качество работы колл центра, условия оплаты и доставки товара.

6. ROMI – возвратность инвестиций в маркетинг.

Рассчитывается: (прибыть от маркетинговой активность -расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг * 100%
Что на него влияет: средний чек покупателя и стоимость маркетинговой активности.

7. LTV – размер чистой прибыли от клиента за всё время его сотрудничества с компанией.

Рассчитывается: прибыль – все понесённые расходы (не только маркетинговые).
Что влияет: маржинальность, средний чек, частота покупок, стоимость первоначального и стоимость повторного
привлечения клиента и прочие расходы.

Каждый из представленных показателей помогает оценить эффективность используемых рекламных каналов и  вашей воронки продаж на разных уровнях, начиная от привлечения трафика и заканчивая работой с лояльной аудиторией.